【解約通知はちょっと待って！】店舗を「居抜き」で高く売却するための最適な相談タイミング | 不動産は兵庫県伊丹市の株式会社福岡カンパニー | ブログ

店舗の閉店や移転を考えたとき、内装や設備をそのまま次の人に買い取ってもらう「居抜き売却（造作譲渡）」。

うまくいけば高額な原状回復（スケルトン戻し）の工事費用をゼロにでき、さらに手元に売却資金を残せる可能性があります。

しかし、多くの方が「動き出すタイミング」を間違えてしまい、本来売れたはずの店舗を泣く泣く壊して退去しています。

兵庫・大阪の店舗物件を専門に扱う「みせたん不動産」が、居抜き売却を成功させるための「鉄則のスケジュール」を解説します。

■１．最大の鉄則は「大家さんに解約通知を出す“前”」に相談すること

店舗を閉めようと決めたとき、一番やってはいけないNG行動が「まず最初に、管理会社や大家さんに解約届を出してしまうこと」です。

なぜなら、解約通知を出した瞬間に「退去日（タイムリミット）」が確定してしまうからです。

店舗物件の解約予告期間は「3ヶ月〜6ヶ月前」が一般的ですが、解約通知を出した後に居抜き売却の活動を始めると、買い手を探す時間が圧倒的に足りなくなります。

■２．タイムリミットが迫ると「足元を見られる」

退去日が迫っている状態で買い手（次のテナント）が見つかったとしても、相手からは「どうせあと1ヶ月でスケルトンに壊さなきゃいけないんだから、タダ同然で譲ってよ」と足元を見られ、大幅な値引き交渉をされる原因になります。

また、大家さん側もすでに次の「スケルトン貸し」の準備を進めてしまい、居抜きでの引き継ぎ自体を拒否されてしまうリスクが高まります。

■３．理想的な相談タイミングは「閉店希望の6ヶ月〜8ヶ月前」

居抜き売却を最も有利に進めるための理想的なスケジュールは以下の通りです。

▼閉店の6〜8ヶ月前：不動産会社へ「事前相談」

まだ大家さんには言わず、水面下で店舗専門の不動産会社に相談し、今の内装や設備にどれくらいの価値（需要）があるか査定してもらいます。

▼閉店の4〜6ヶ月前：大家さんへの相談と、募集開始

不動産会社を通じて大家さんに「居抜きで引き継いでくれる人を探していいか」の承諾を得た上で、本格的な募集（買い手探し）をスタートします。

▼閉店の1〜2ヶ月前：買い手決定・引き継ぎ準備

余裕を持って買い手を見つけ、大家さんの入居審査を通し、スムーズに引き継ぎを行います。

■４．「営業中」のまま募集するのが一番高く売れる

「閉店して、お店が空っぽになってから募集した方がいいのでは？」と思われるかもしれませんが、これも間違いです。

買い手からすると、実際に厨房機器が動いていて、客席の雰囲気がわかる「営業中」の方が、出店後のイメージが湧きやすく、高く買ってもらいやすい傾向があります。従業員様やお客様に知られないよう、店名や詳細な住所を伏せた「水面下での募集」も可能です。

【みせたん不動産からのメッセージ】

居抜き売却は、通常の物件探しとは異なり「大家さんからの承諾」や「現テナント・新テナント間のスケジュール調整」など、非常に複雑な交渉が必要になります。

「まだ閉店時期は未定だけど、うちの店は居抜きで売れそうか知りたい」

「スタッフには内緒で、こっそり査定してほしい」

みせたん不動産では、そうしたデリケートなご相談も秘密厳守で承っております。少しでも退去時の費用負担を減らし、次のステップへスムーズに進むために、まずは「解約通知を出す前」に、店舗専門のプロにご相談ください。

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